СТАТЬИ 

Статьи расположены в порядке хронологии размещения. Вы также можете воспользоваться поиском.

  • ПО ДАТАМ

2305, 2017

Антон Кожемяко. Выводы команды аудита из проведенного АВС-анализа

By |Categories: Статьи|Tags: , |

Отрывок из книги А. Кожемяко "Эра умных продаж - аудит своими силами." Антон Кожемяко. АВС-анализ клиентской базы Полезной информации из проведенного АВС-анализа опытный глаз может «вытащить» немало: • Простая логика подсказывает, что основные усилия отдел продаж должен тратить на клиентов категории А и уж точно не распылять свои ресурсы на клиентов категории С, клиентами категории С должна заниматься розница (хотя и здесь есть «подводные камни», о них скажу чуть позже). И если в клиентской базе полно клиентов категории С, закрепленных за менеджерами, это вызывает много вопросов. Затем, в процессе аудита выяснится, чем это вызвано – укоренившейся привычкой, невниманием руководителей, уровнем [...]

2205, 2017

Тэона Киладзе. Осторожно, в офисе гоблины

By |Categories: Статьи|Tags: , |

Может и есть на свете люди, которым лицемерие помогло преуспеть. Говорят одно, делают другое и при этом ожидают легкой жизни... Чем работодатель, прописывающий жесткие требования к соискателю, а на деле нанимающий прямую противоположность указанному в вакансии (лишь бы кандидат был подешевле), отличается от соискателя, гордо и громко заявляющего о своем профессионализме и тяге к развитию, улетающего при возникновении первой же проблемы вольной птицей в другую компанию? Да ничем, оба лгут и себе, и другим. Хотя нет, в одном они схожи - в итоге они все недовольны результатом. Разве не так? В одной рекламной компании, которая считалась самой слабой в своем [...]

1905, 2017

Евгений Михайленко. Тайм-менеджмент. Часть 2

By |Categories: Статьи|Tags: , |

Отрывок из книги Е. Михайленко "Архитектура высокоэффективного бизнеса. Как перестать быть заложником обстоятельств и заставить бизнес работать на себя." Евгений Михайленко. Тайм-менеджмент. Часть 1 Из всего сказанного, я надеюсь, что Вы уже осознали до мозга Ваших костей ценность пунктуальности. Непунктуальные люди Вас обворовывают, причем крадут самое ценное что у Вас есть. Прочь их из Вашей жизни! Ну и естественно, не пытайтесь воровать время у других людей, иначе они Вам рано или поздно отплатят, причем могут сделать это исключительно жестко. Прочитайте хорошую книгу по тайм-менеджменту. Главное при этом, поймите его сущность. Предлагаемые в таких книгах советы далеко не всегда универсальны, но [...]

1805, 2017

Роман Шерн. Карьера. Нужна ли она? Если да, то, что делать

By |Categories: Статьи|Tags: , |

Карьерные достижения не всегда выражаются названием занятой административной должности. Во многих видах деятельности карьера заключается в массовом признании результатов труда данного человека другими людьми. Например: деятели культуры, спортсмены, специалисты и другие, кто снова и снова «своими руками» создаёт поводы для восхищения у других людей, не занимаясь управлением коллегами. Почему люди хотят сделать карьеру Сделать карьеру по-настоящему хочет относительное меньшинство людей. Лидерами не становятся, ими рождаются. Если вам от природы досталась подходящая структура мозга, вы будете лидером, если не досталась, то нет, как бы не пыжились, и какие тренинги не посещали. Не имея представления о собственной природе, не пытаясь узнать своё [...]

1705, 2017

Паша Щеголев. Начальник, вот отчет! АААА!!!!

By |Categories: Статьи|Tags: , |

Пару месяцев назад мне пришла мысль о том, что мы фактически живем в мире "отчетов"! Мы об этом особо не задумываемся, но это факт. И большинство этих "отчетов" - это не просто какая-то интересная фигня, а это что-то полезное и помогающее нам жить. Вот несколько примеров. 1. Мы получаем смс-уведомления от мобильного оператора, в которых видим состояние нашего баланса. Или получаем выписку о списаниях и начислениях по e-mail. 2. Смс-ка после оплаты банковской картой стала нормой, мы видим, сколько списалось денег и сколько осталось. 3. Когда мы проводим оплату или делаем заказ в интернет магазине, получаем сразу несколько "отчетов" - [...]

1605, 2017

Сергей Мартынов. Классификация хищений

By |Categories: Статьи|Tags: , |

Когда мы с вами говорим об обучении подрастающих поколений корпоративных следователей и аудиторов, или о накоплении опыта расследования хищений, или об автоматизации процесса распознавания преступлений по косвенным признакам, у нас встаёт задача не только накопления информации о хищениях, но и классификации этой информации. Например, у нас есть некоторые факты, которые, как нам кажется, намекают нам о произошедшем или происходящем хищении. Как найти в огромной базе данных аналогичное преступление, для того, чтобы по аналогии расследовать его, искать соответствующие доказательства в правильных местах, подозревать правильных подозреваемых и оформить всё по правильной статье УК, с учётом судебной практики и сделанных ранее ошибок? Поиск [...]

1505, 2017

Евгений Руденков. Стратегия SEO продвижения

By |Categories: Статьи|Tags: , |

И есть это тайна страшная, за 7-ю печатями хранимая, на самых дорогих курсах раскрываемая и в интернете запретная. Смех смехом, но лично я никогда не мог понять своих коллег, которые напускают вокруг SEO продвижения таинственности и предстают перед заказчиками эдакими могущественными магами и волшебниками. На самом деле в плане стратегии ничего сложно в поисковом продвижении нет. Что, впрочем, не отменяет необходимость проделать огромный объем работы. Стратегия поискового продвижения сайта 1. Исправить на сайте ошибки. Все просто. На сайте не должно быть ошибок. Вообще. Битые ссылки, кривая навигация, расползающаяся верстка, закрывающие контент всплывающие окна и т.д. и т.п. 2. Собрать семантическое [...]

1205, 2017

Евгений Михайленко. Антикоучинги с 221 по 230

By |Categories: Статьи|Tags: , |

Антикоучинг 221 Все-таки очень многим людям полезно было бы годик пожить на необитаемом острове чтобы наконец понять как много лишнего и лишних их окружает. Антикоучинг 222 Вступать в полемику или спор имеет смысл только с тем, кому действительно интересно Ваше мнение, а иначе это базар в пользу бедных. Антикоучинг 223 Говорят, что если пришедшую в голову мысль обозвать инсайтом, она станет в два раза умней, а если техническое совещание назвать хакатоном, то мораль участников поднимается на 20 единиц. Антикоучинг 224 Наверное я очень далеко живу, ну или у меня совсем нет врагов. А как еще объяснить тот факт, что еще [...]

1105, 2017

Антон Кожемяко. АВС-анализ клиентской базы

By |Categories: Статьи|Tags: , |

Отрывок из книги А. Кожемяко "Эра умных продаж - аудит своими силами." АВС-анализ – это ничто иное, как воплощение принципа итальянского экономиста и социолога В. Парето, впервые обратившего внимание на любопытную статистическую зависимость, говорящую о том, что 20% усилий приносят 80% результата. Принцип Парето нашел применение и в продажах – давно известно, что 80% оборота приносит даже не 20%, а 10…15% компаний, содержащихся в клиентской базе компании. Настало время посмотреть на клиентскую базу с применением принципа Парето, который нам еще встретится – при определении емкости каналов. Поскольку доступ к клиентской базе командой аудита должен быть уже получен к настоящему моменту, [...]

1005, 2017

Тэона Киладзе. На рекламу надейся, а сам не плошай

By |Categories: Статьи|Tags: , |

В 2005-2007 в Грузии был бум строительства. Во время кризиса в последующие года он конечно стих, но сейчас не об этом. Застройщики/Девелоперы появлялись как грибы после дождя. Конкуренция была очень высокая и весь телеэфир пестрел рекламами строительных компаний (которые строили и продавали черный, белый и наверно еще разноцветный каркас), банков (которые с радостью предлагали кредит на преобретение черного, белого и наверно еще разноцветного каркаса) и операторов сотовой связи (ну, у них вообще много денег независимо от цвета каркаса). Практически все строительные компании обладали большими бюджетами. Размещать их было просто, так как все хотели только ТВ и мало наружки. Другие медиа [...]

505, 2017

Евгений Михайленко. Тайм-менеджмент. Часть 1

By |Categories: Статьи|Tags: , |

Отрывок из книги Е. Михайленко "Архитектура высокоэффективного бизнеса. Как перестать быть заложником обстоятельств и заставить бизнес работать на себя." Самый универсальный и потому жизненноважный ресурс, из всего того, чем Вы обладаете в отношении себя - время, только этот время с особой легкостью может быть конвертировано в любую другую сущность. Вы можете его конвертировать в информацию и знания посредством расходования время на собственное обучение, Вы можете конвертировать его в деньги, осуществляя оплачиваемую деятельность или иным образом. Этот ресурс используется в любом процессе, при любом виде деятельности Вы будете расходовать какое-то количество этого, по истине, золотого ресурса. Как следствие, свое время необходимо [...]

405, 2017

Роман Шерн. Подбирающим персонал: Что необходимо знать о соискателях вакансий

By |Categories: Статьи|Tags: , |

При подборе работников обязательно знать и учитывать важные аспекты природы людей, о которых редко задумываются. Но именно они являются определяющими. Под местоимением «вы» далее подразумеваются работники кадровых служб предприятий и сотрудники рекрутинговых агентств. Представителям других специальностей это тоже полезно прочитать, ведь им может понадобиться обращение к рекрутёрам. Я знаю, что некоторые факты в статье покажутся кому-то обидными. Не обижайтесь! Примите их как горькое лекарство, избавляющее от досадных ошибок мировосприятия. Кто, почему и зачем к вам приходит как соискатель вакансии Знаете ли вы, что если бы людям не нужны были деньги на еду, то к вам никто не пришёл и не [...]

305, 2017

Паша Щеголев. Начальник — Это человек, которому нужна помощь!

By |Categories: Статьи|Tags: , |

Эта заметка для всех, у кого есть начальник. То есть практически для всех. Мне в общем повезло. Эта мысль, что начальнику нужна помощь, пришла мне в голову в первый год моей трудовой деятельности и она очень помогла мне в моей карьере, помогла сформировать правильное личное отношение к тому, что происходит на работе между мной и моим начальником. А в последствии, очень скоро, я стал учитывать это в моих отношениях с сотрудниками подразделений, которыми я руководил. Мой Папа очень помог мне с этой мыслью, за что ему огромное спасибо! Папа, я тебя люблю! ;) Решил поделиться этой мыслью. Надеюсь, что она [...]

205, 2017

Сергей Мартынов. Ловушка для следователя

By |Categories: Статьи|Tags: , |

Убеждения - они как пиво по утрам, не только вредны, но и полезны. Привычка облегчает жизнь. Подтверждённая опытом привычка становится убеждением. Повторённая сто раз ложь становится правдой. Да и ложки потом нашлись, но осадок остался. Существуют разные стадии отношения к любой информации: сомнение, мнение, привычка, убеждение, предубеждение, вера. 1. Сомнение - склонны не доверять, требовать проверки, доказывания. 2. Мнение - нейтральное отношение к информации - ну вот есть ещё такое мнение, имеет право быть. Ни за, ни против. 3. Привычка - я так делаю обычно, и обычно это даёт результат. К чему чего-то менять, подвергать сомнению? Лучшее - враг хорошего. [...]

2804, 2017

Евгений Михайленко. Антикоучинги с 211 по 220

By |Categories: Статьи|Tags: , |

Антикоучинг 211 Если Вас увольняют – это хорошая проверка на верность Ваших друзей и коллег, если же Вас повышают – то проверка Вас. Антикоучинг 212 Глубины русского языка порой могут поставить в тупик любого иностранца, с одной стороны синонимы, а с другой, какая огромная разница между людьми близкими, и людьми недалёкими. Антикоучинг 213 Какие чудеса только не придумают, чтобы оправдать обычную лень. Прокрастинацияю. Как-то лениво мне прокрастинировать сегодня, лучше прокрастинирую-ка я лучше завтра. Антикоучинг 214 Верьте в себя, тогда Вы сможете официально привлечь к ответственности тех, кто в Вас сомневается, как оскорбляющих чувства верующего. Антикоучинг 215 Слова имеют значение. Большое [...]

Яндекс.Метрика