Статьи

/Статьи

Антон Кожемяко. Экспресс-анализ конкурентной среды. Часть 2

Отрывок из книги А. Кожемяко "Эра умных продаж - аудит своими силами." Антон Кожемяко. Экспресс-анализ конкурентной среды. Часть 1 Итак, нам нужно определить 3 конкурента и 5 критериев, чем сейчас и займемся. Для этого следует провести опрос РОП и сотрудников отдела продаж, а также задать вопросы директору. Сначала представитель команды аудита обговаривает условия предстоящего исследования. Он говорит о значении понимания конкурентной силы компании для всего исследования и обозначает позицию, что понимание конкурентной силы позволит направить усилия сотрудников отдела продаж точнее, с большей эффективностью. Пользуясь случаем, замечу, что представители команды при проведении любых опросов или при запросе информации должны объяснять, как [...]

By | Август 23rd, 2017|Статьи|

Евгений Руденков. О покорении Интернет

Буквально пару часов назад наткнулся в сети на вопрос о порядке запуска рекламных активностей в сети. На самом деле мало кто задумывается о том, что как и когда стоит запускать, чтобы получить на выходе эффект близкий к максимальному. Итак, предлагаю свою версию: 1. Сайт База вокруг которой строится вся работа. В зависимости от специфики вашего бизнеса на старте это может быть лендинг, сайт-визитка, а временами и страница в социальных сетях. Основная цель на старте работы - создание максимально эффективного, с вашей точки зрения, предложения для ваших клиентов. Сразу стоит оговориться - угадать с первого раза не получиться. Нет, возможно, когда-то [...]

By | Август 22nd, 2017|Статьи|

Тэона Киладзе. Шоколад и тяготы выбора

Когда мне хочется шоколада, я иду в магазин и рассматриваю полки. Выбор есть всегда. В зависимости от того, в какой стране я нахожусь, выбор разный, но он есть везде. Есть горький, полугорький, молочный, белый, шоколад с добавками, шоколад без добавок, шоколад с начинкой, обыкновенный, десертный, шоколад специального назначения. По форме и консистенции можно выбрать шоколад в плитках, также узорчатый – в виде фигурок, полых, сплошных или с начинкой, или фигурный – в виде плоских рельефных фигурок наподобие монеток, есть еще батончики и глазурь. Главное выбрать. Вот просто сделать выбор, остановится на каком-то и сказать себе – вот это я хочу [...]

By | Август 21st, 2017|Статьи|

Евгений Михайленко. Антикоучинги с 291 по 300

Антикоучинг 291 Чем выше Ваша первая цель, тем меньше должен быть Ваш первый шаг к ней. Услышьте, я видел множество людей, сломавших ноги о булыжники под ногами, и почти не видел разбившихся, упавших с крутизны. Антикоучинг 292 Указывая на кого-то пальцем не стоит забывать, что в этот момент три других пальца показывают на тебя же самого. Антикоучинг 293 Странно, но почему-то люди, которые говорят что надо "потуже затянуть пояса", "поднапрячься", "немного потерпеть" и т.д. почти никогда не имеют в виду себя. Антикоучинг 294 С некоторых людей нельзя снимать порчу, а то от них ничего не останется. Антикоучинг 295 Нетривиально, для [...]

By | Август 18th, 2017|Статьи|

Facebook -разрушитель общества или основные проблемы социальных сетей

Собственно, вся проблема заключается в следующем: Facebook стал простой "обратной связью", которая, несмотря на свои первоначальные самые лучшие намерения, в итоге превратилась в "порочную спираль", которая, в своем огромном масштабе, не просто отражает стороны нашего поведения, но и на самом деле влияет на него. С течением времени, огромная социальная сеть, которая, казалось бы, должна была объединять человечество, фактически разбивает нас на фрактальные несвязанные "пузыри". Сегодня схема работы Facebook заключается в том, что, чем больше вы обращаете внимание на сообщения от конкретного пользователя, тем чаще именно его сообщения вам и показываются. Чем больше вы увлекаетесь определенными темами, тем больше таки постов [...]

By | Август 17th, 2017|Статьи|

Роман Шерн. Почему «лёгкие» управленческие задачи не решаются, и как их решать

Лёгкими управленческими задачами будем называть те, решения которых работники просят самостоятельно. То есть решения – ожидаемые, внедрение коих не вызовет сопротивления подчинённых. Под решениями понимаются новые для вашего предприятия эффективные алгоритмы исполнения обязанностей и взаимодействия работников для достижения целей предприятия. Заглянем в корень проблемы Естественно, раз задача не решается, то что-то этому мешает. Если работники просят решения, то, даже зная, что они хотят получить в результате, какие-то действия для перехода к желаемому результату они не производят. Причём, это присуще и случаям, когда со стороны руководства не только нет запрета на изменения, а есть согласие с такими переменами. Чтобы придти из [...]

By | Август 16th, 2017|Статьи|

Паша Щеголев. Какие агентства звать в тендер?

И правда, кого звать? Всех? А мы с ума не сойдем такой объем работ проводить по выбору? А нужно всех звать? А может позовем наших хороших знакомых только? Или может только известные агентства? Когда я сам плотно занимался исследованиями, я был в теме. Мы общались с очень большим количеством агентств, знали кто, что умеет, получали отзывы от коллег из других компании. У нас был некоторый список наших постоянных агентств. И мы не заморачивались большим количеством, ведь мы получали то, что было нужно и за те деньги, которые мы планировали. Хорошо это или плохо? Трудно сказать. Наличие постоянного партнера по исследованиям [...]

By | Август 15th, 2017|Статьи|

Сергей Мартынов. Самая большая ошибка человечества

Когда начинались компьютеры (а я уже в те времена уже находился во вменяемом возрасте и ездил в Ленинскую библиотеку (г.Москва) читать журнал Electronics), они были настолько экзотическими устройствами, что программы для них писали сами пользователи, а профессия разработчика программ называлась «математик-программист». При чём тут математика, никто сейчас понять не может, а пошло это ещё от аналоговых вычислительных машин, которые решали системы интегральных уравнений. Вот там математика была нужна. Вы, наверное, тихо офигеете (кто в теме), но я разрабатывал аналоговый вычислитель на первых интегральных операционных усилителях. Пока сами пользователи писали программы, естественно, они сами делали в них ошибки и сами за [...]

By | Август 14th, 2017|Статьи|

Анжелика Перова. Памятка для тех, кто готовится к собеседованию

Любое собеседование - это всегда диалог. От того, насколько он состоится, зависит ваш приём на работу. Окончанием диалога является его результат. Вам нужно получить тот, который вы себе наметили: получить рабочее место. Для этого к диалогу нужно подготовиться. И вам, и вашему визави понятно, что рабочее место, на которое вы претендуете для вас важно, поэтому нужно взять свои эмоции под контроль. Бонусы на этом месте могут быть разные, от интересной работы и должности до больших денег и статуса. Человек, собеседующий вас, тоже об этом знает. С одной стороны, ему трудно отказаться от некого внутреннего соблазна быть вершителем судеб, а с [...]

By | Август 11th, 2017|Статьи|

Антон Кожемяко. Экспресс-анализ конкурентной среды. Часть 1

Отрывок из книги А. Кожемяко "Эра умных продаж - аудит своими силами." Руководствуясь теми же соображениями, что и при расчете емкости рынка по каналам и регионам, мы предлагаем команде аудита проводить конкурентный анализ оценочным, экспересс-методом. Однако, прежде чем плодить сущности, неплохо было бы оценить необходимость – махнуть «Бритвой Оккама» никогда не лишне. Помните – «ложка хороша к обеду», поэтому в нашем быстроменяющемся мире принцип «Скорость! Скорость! Скорость!», сформулированный Х. Микитани, владельцем знаменитого интернет-магазина, который буквально за несколько лет превратился в крупного конкурента компании Ozon и взятый нами на вооружение, будет применяться постоянно к процессам, описанным в данной книге. Потерять динамику [...]

By | Август 7th, 2017|Статьи|
Яндекс.Метрика