Статьи

/Статьи

Паша Щеголев. Вот Задача! Где Результат?

Как вы ставите задачи своим подчиненным, агентствам, подрядчикам? А как ваши руководители или клиенты ставят задачи вам? Да, очень много тренингов на эту тему. Есть ряд принципов постановки задач, и самым раскрученным является SMART. И многие из нас все это знают и как-то используют в своей работе и в жизни (ремонт, заказ мебели и т.п.) НО ПОЧЕМУ же это часто НЕ РАБОТАЕТ? Почему поставив задачу и получив результат, мы не получаем того, что ожидали? Или почему мы получаем то, что требует дополнительных и часто значительных усилий по доработке? Или почему, мы вроде сделали, что нас просили, но "заказчик" недоволен? Причин [...]

By | Июль 20th, 2017|Статьи|

Сергей Мартынов. Как узнать о контрагенте больше, чем он знает о себе сам.

До чего дошёл прогресс, однако. Вообще-то я в интернетах если что и ищу, то только не мази и кремы, сами понимаете. И посему контекстную рекламу в браузере получаю совсем не про них. А тут шел по улице, никого не трогал. Вдруг "звонок друга" - "Аптеку поблизости видишь? Зайди, купи крем". Далее внимательно следим за руками. Захожу в аптеку, покупаю крем, расплачиваюсь наликом, ухожу. Вечером открываю трубу посмотреть для души фильмик на халяву, и на тебе: повалилась контекстная реклама про средства лечения прыщей, от которых покупал сей кремчик. Чего в жизни никогда не было. Узнал много интересного про них, прыщей, аж [...]

By | Июль 19th, 2017|Статьи|

Антон Кожемяко. Аудит каналов. Часть 3

Отрывок из книги А. Кожемяко "Эра умных продаж - аудит своими силами." Антон Кожемяко. Аудит каналов. Часть 1 Антон Кожемяко. Аудит каналов. Часть 2 Итак, какая информация нужна по каналам? У нас стоит задача – сдвинуть продажи в сторону запланированного прироста. Для этого необходимо понимать: • Емкость каналов; • Количество клиентов целевых категорий; • Целевую географию; • Свою конкурентную силу. Эти исследования и предлагается провести. Если подобные исследования уже проводились, команде следует узнать их механику и полученные результаты. Если механика удовлетворительна и данные получены, то эти данные заносятся в отчет по аудиту каналов с указанием ссылок на проведенные исследования, отчеты [...]

By | Июль 18th, 2017|Статьи|

Евгений Руденков. Ваш сайт… плохой

Если и есть в сети хотя бы один владелец сайтов, который никогда не слышал о том, что его сайт ***... Я бы хотел с ним познакомиться. Ибо таких я никогда не встречал. На самом деле попытка за счет критики продать свои услуги - это одна из наиболее популярных в сети методик. В рамках данной статьи я постараюсь дать несколько рекомендаций на предмет того как отделить работу ради работы от реально необходимых изменений. Материальный интерес Есть всего две основные причины по которым кто-то может придраться к вашему сайту: материальная заинтересованность искреннее желание вам помочь Альтруисты в наше время большая редкость. Лично [...]

By | Июль 17th, 2017|Статьи|

Евгений Михайленко. Гибкость мышления. Часть 1

Отрывок из книги Е. Михайленко "Архитектура высокоэффективного бизнеса. Как перестать быть заложником обстоятельств и заставить бизнес работать на себя." Современный менеджер обречен на то, чтобы постоянно меняться. Мы постоянно изменяемся, чтобы остаться самими собой. В отличие от закрытых систем, которые подвержены износу и поломкам, мы способны к самовосстановлению. За год человек внешне очень мало изменится, но 90% клеток в его теле будут новыми. Человек обычно действует исходя из прошлого опыта, а жизнь продолжает меняться. ВАЖНО ПОМНИТЬ: у жизни нет обязательства соответствовать Вашим ожиданиям и умозаключениям. По причине двойной направленности взаимодействия между профессиональным поведением и окружающими обстоятельствами люди являются и продуктом, [...]

By | Июль 14th, 2017|Статьи|

Роман Шерн. Несбыточная мечта работодателя. Как её всё-таки сделать былью

Мечта о том, чтобы каждый работник знал всё, что нужно для надлежащего выполнения работы, думал, как наилучшим образом применить свои знания и навыки, понимал, каких знаний ему не хватает, инициативно находил и усваивал их – несбыточна. Люди в процессе воспитания и набора личного опыта редко обретают мотивацию к такому поведению. (Для исключения недопонимания, обращаю ваше внимание, что вопреки массовому ошибочному применению слова «мотивация» оно относится исключительно к внутренней (личной) характеристике. Внешней мотивации не бывает. Внешнее воздействие является стимулированием). Отсутствие мотивации к выполнению чего-либо не позволяет работникам делать многое из того, что предусмотрено их должностными инструкциями. Перечисление в инструкции того, что [...]

By | Июль 13th, 2017|Статьи|

Тэона Киладзе. 7 Смертных грехов служащего или как обезопасить себя на работе

Каждый человек, начав работать, преследует свою цель. Кому-то важно развитие, кто-то хочет денег, кто-то желает власти, для кого-то самое важное – получить признание. Любой из нас идет к своей мечте так, как может, как умеет и понимает. Кто-то прокладывает дорогу в дебрях непонимания и неодобрения не требуя ничего взамен, а кто-то не гнушается ходить по головам по давно протоптанной дорожке. Работа это место, где мы непрекрыто, хотим того или нет, показываем свою суть, свое естество, все недостатки и пороки, так естественно присущие нашей человеческой природе. Все знают или слышали про семь (иногда восемь) смертных грехов: гордыня, алчность, зависть, гнев, похоть, [...]

By | Июль 12th, 2017|Статьи|

Паша Щеголев. Боль про СБ и Тендеры… Часть 2

Паша Щеголев. Боль про СБ и Тендеры... Часть 1 А теперь чуть подробнее об этих причинах. Человеческий фактор. Эти отделы состоят из людей, как и все другие отделы. Бывает, просто попадается "гнилой" сотрудник, который занимается самореализацией каких-то своих низменных потребностей или комплексов. Его наделили какой-то властью и он пытается показать свою важность. Выход один - грохнуть! (то есть уволить или попытаться вразумить). Но мне хочется верить, что это минимальный процент. KPI. Для тендерного отдела очень часто встречал KPI "экономии". Очень часто это основной и единственный критерий, по которому тендерный отдел делает выбор - это цена, что в корне неправильно для [...]

By | Июль 11th, 2017|Статьи|

Паша Щеголев. Боль про СБ и Тендеры… Часть 1

Эй, Маркетинг, Службы обеспечения, Логистика, Производственники, да и все все все работяги и трудяги! Нужно что-то рассказывать Вам про эти службы ваших компаний? это я про Службы безопасности или защиты бизнеса и тендерные отделы? думаю нет. А вот что большинство из вас думает про эти службы и чувствует по отношению к ним я представляю ;) Эй, СБ и Тендерные службы! А вы знаете, что про вас думают? И знаете почему так думают? И должно ли так быть? (если нет, так вы спросите) Эй, Руководители! А вы в курсе? Вас это все устраивает? Как же так получилось, что вроде бы супер [...]

By | Июль 10th, 2017|Статьи|

Евгений Михайленко. Антикоучинги с 261 по 270

Антикоучинг 261 Если Вы совершаете ошибки с достаточно уверенным видом, они начинают казаться окружающим органичной частью Вашего гениального хитроумного плана. Это особенно хорошо понимает правительство. Антикоучинг 262 Для многих людей "по капле выдавливать из себя раба" есть самоубийство. В результате ведь ничего не останется. Антикоучинг 263 Телевизор Шредингера. Только что по телевизору сказали что нельзя верить всему, что говорят по телевизору. Антикоучинг 264 Для меня, видимо, всегда останется загадкой, почему подавляющее большинство людей больше гордится Гагариным, чем Королевым. Это же, кстати, и к вопросу о справедливости в этом мире. Антикоучинг 265 Нетворкеры - это повзрослевшие, но так и не наигравшиеся [...]

By | Июль 7th, 2017|Статьи|
Яндекс.Метрика