Павел Володин

Для бизнеса и продаж: 52 аксиомы инструкторов по огневой подготовке легендарной антитеррористической группы АЛЬФА. Часть 2.

Спецподразделение Альфа по праву считается одним из лучших в мире. У бойцов этого подразделения существуют жесткие, но справедливые правила. И эти правила вполне применимы в бизнесе.

Правило №26
Альфа: Основное средство борьбы с террористами — это оружие. Остальное вторично
Бизнес: Наполеон Бонапарт говорил: «Человек, который не умеет говорить, никогда не сделает карьеры!» Основа успеха в бизнесе — это коммуникации, общение. Инструменты не помогут вам, если вы не умеете общаться

Правило №27
Альфа: Эффективный огонь — точный огонь
Бизнес: Интерес клиента к вам формируется только тогда, когда клиент видит, как вы помогаете ему решать одну за другой именно его задачи

Правило №28
Альфа: Ничто не заменит быстрого и точного выстрела
Билнес: Кратчайший путь к сердцу клиента — это путь понимания его задач!

Правило №29
Альфа: Сотрудник подразделения антитеррора — хозяин каждого своего выстрела
Билнес: Если вы что-то обещали, выполняйте! Будьте хозяином своего слова

Правило №30
Альфа: Относись к каждому выстрелу как к единственному
Билнес: Нельзя дважды произвести первое впечатление. Работайте так, как будто завтра возможности выполнить эту работу уже не будет

Правило №31
Альфа: Ты промахнулся? Добро пожаловать! (Подпись: Военная прокуратура)
Бизнес: Вы рассказали клиенту о решении, которое конкурент может сделать лучше вас? Конкурент это оценит и вас обязательно «подвинет»!

Правило №32
Альфа: Удачные стечения обстоятельств подкрепляют плохую тактику
Бизнес: Случайности в бизнесе бывают. Некоторым бизнесменам везет и их компании становятся великими. На величие вашей компании зависит не столько от случая, сколько от ваших усилий

Правило №33
Альфа: Главное качество сотрудника — способность принять осознанное решение и сделать быстрый и точный выстрел в любых условиях и на любых дистанциях ведения действительного огня
Бизнес: Главное в людях бизнеса — это умение взять на себя ответственность за выполняемое дело и упорство довести дело до конца

Правило №34
Альфа: Что стоит твоего выстрела — стоит повторного выстрела
Бизнес: Постоянно закрепляйте успех в работе с клиентом следующим успехом!

Правило № 35
Альфа: Подразделение антитеррора — высшая профессиональная специализация подразделения специального назначения
Бизнес: Продавцы проектов — это элита среди продавцов. Элитой их делают опыт, знания и желание постоянного роста. Растите, учитесь, накапливайте опыт!

Правило № 36
Альфа: Не нужно быстро разбирать оружие, нужно быстро стрелять из него
Бизнес: Не всегда нужно вникать в суть задачи. Некоторые задачи надо поручать другим. Умейте делегировать задачи и контролировать их выполнение

Правило № 37
Альфа: Ментальные часы — баланс точности и скорости
Бизнес: Интересное предложение для клиента — это такое предложение, в котором клиент видит решение своей задачи и считает цену этого решения справедливой

Правило № 38
Альфа: Хуже промаха может быть только медленный промах
Бизнес: Хуже опоздавшего предложения клиенту может быть только предложение, которое еще и не решает задач клиента

Правило № 39
Альфа: Нет смысла стрелять быстрее, чем можешь попасть
Бизнес: Поспешные шаги в бизнесе — это потери ваших ресурсов. Учитесь работать не больше, а умнее!

Правило №40
Альфа: Ничто так не вдохновляет, как-то, что в вас стреляли и не попали
Бизнес: Если успехи конкурентов укрепляют ваше желание работать эффективнее — значит, вы все делаете правильно!

Правило №41
Альфа: Лучше один раз попасть из ПМ, чем два раза промахнуться из Glock
Бизнес: Лучше иметь 1000 клиентов, каждый из которых приносит вам по 1000 рублей, чем одного, который приносит 1000000 рублей. Меньше рисков для вашего бизнеса

Правило №42
Альфа: Курс стрельбы к гробу сотрудника не прибьешь
Бизнес: В проигранном проекте поздно обсуждать условия. Надо извлекать опыт и понимать причины поражения

Правило №43
Альфа: Денег, информации и патронов много не бывает
Бизнес: Ваш шанс «один на миллион» — это информация. Пусть люди думают, что вы ей не владеете даже тогда, когда вы ей управляете

Правило №44
Альфа: Если хулигану на дистанции 10 метров одновременно попасть в одно колено пулей 5,45 мм, а в другое 7,62 мм, то разницы он не заметит
Бизнес: Вы проиграли проект? Уже не важно, почему это произошло и на чем вас «сделал» конкурент. Осознайте свое ошибки и сделайте все возможное, чтобы не допускать их в будущем

Правило №45
Альфа: Победить и выжить, чтобы победить снова
Бизнес: Успех не бывает абсолютным! Всегда есть вершины бизнеса, которые вами еще не покорены. Дерзайте! И эти вершины вам покорятся, чтобы открыть вам еще более высокие вершины

Правило №46
Альфа: Спецназ — качество, а не количество
Бизнес: Лучше 2 проекта из 10, чем 1 из 100

Правило №47
Альфа: Эффективное подразделение антитеррора нельзя создать по команде — нужны десятилетия
Бизнес: Ваш профессионализм не упадет к вам с неба. Знания и опыт нарабатываются день за днем

Правило №48
Альфа: Люди важнее техники
Бизнес: Генри Форд говорил: «Заберите у меня заводы и деньги, но оставьте мне моих людей. И скоро у нас снова будут заводы и деньги». Вы и ваша команда важнее, чем ресурсы, которыми вы владеете

Правило №49
Альфа: Сотрудник — оружие — экипировка — средства индивидуальной защиты и связи — равнозначные элементы боевого комплекта
Бизнес: В бизнесе не бывает чего-то более важного или менее важного. В бизнесе важно все! И люди, и ресурсы, и время, знания

Правило №50
Альфа: В рукопашной схватке побеждает тот, у кого больше патронов
Бизнес: Вы возьмете проект только тогда, когда клиент будет понимать «Этот парень решает мои задачи лучше остальных, ему нет равных!»

Правило №51
Альфа: Вы выше всех непосвященных, совершенствуйтесь, чтобы быть первыми среди знающих
Бизнес: Только знания и опыт возвышают вас над другими. Совершенствуйтесь, чтобы быть лучшим!

Правило №52
Альфа: Отправляя бойцов на войну неподготовленными, мы предаем их (Конфуций)
Бизнес: В бизнесе отправить человека работать без подготовки означает поставить под угрозу свою компанию

ОБСУДИТЬ СТАТЬЮ НА ФОРУМЕ

© 2015 — 2016, Ассоциация экспертов системного менеджмента «МихиКо». Все права защищены.