Павел Володин
Для бизнеса и продаж: 52 аксиомы инструкторов по огневой подготовке легендарной антитеррористической группы АЛЬФА
Спецподразделение Альфа по праву считается одним из лучших в мире. У бойцов этого подразделения существуют жесткие, но справедливые правила. И эти правила вполне применимы в бизнесе.
Правило №1
Альфа: Пот Экономит кровь
Бизнес: Если на ваше обучение потрачено время и деньги, то вы потеряете намного меньше клиентов,сэкономите время и компенсируете расходы
Правило №2
Альфа: Объем бицепса на скорость полета пули не влияет
Бизнес: Наличие дипломов и наград не гарантирует, что клиент выберет вас, а не ваших конкурентов
Правило №3
Альфа: Пистолет — лишь рабочий инструмент, оружие — ты сам
Бизнес: Любая методика будет работать плохо, если вы не умеете правильно ей пользоваться
Правило №4
Альфа: Приводить к нормальному бою нужно не оружие, а голову сотрудника
Бизнес: Удача любит подготовленных! Успех сопутствует лишь тем, кто умеет заранее готовиться к своему успеху. Ваш успех в вашей голове!
Правило №5
Альфа: Основная ценность подразделения антитеррора — это инструкторы. (Подпись: Инструкторы)
Бизнес: Основная ценность любой компании — это ее люди, способные накапливать и передавать опыт. Берегите таких людей в вашем бизнесе!
Правило №6
Альфа: Если на этапе отбора допущена ошибка, обучение не имеет смысла
Бизнес: Некоторые люди не способны или просто не хотят учиться. Не тратьте на них деньги. Лучше найдите тех, кто готов расти вместе с вами
Правило №7
Альфа: У экипировки, как у жизни, — нет цены
Бизнес: В бизнесе не бывает мелочей. Любая мелочь, недоработка способна утопить ваш проект, невзирая на ваши таланты, связи и команду
Правило №8
Альфа: Побеждает не тот, кто стреляет первым, а тот, кто первым попадает
Бизнес: Не стремитесь к клиенту как можно быстрее. Стремитесь как можно быстрее к его задачам и помогайте решать их
Правило №9
Альфа: За пробелы в огневой подготовке оценку «неуд» в бою ставит пуля противника
Бизнес: За мелкую недоработку в проекте вас накажет конкурент, забрав ваш контракт себе
Правило №10
Альфа: Оружие — не источник повышенной опасности, а ваш друг и рабочий инструмент
Бизнес: Вы используете в работе инструменты, которые чужды или непонятны другим? Это не страшно. Главное, что вы добиваетесь поставленных целей
Правило №11
Альфа: Лучшее оружие то, с которым работаешь
Бизнес: Лучше научитесь профессионально владеть одним-двумя рабочими инструментами, чем просто прочитайте о тысяче инструментов
Правило №12
Альфа: Ваши навыки — лучший предохранитель
Бизнес: Ваши знания и навыки — лучший способ защитить ваш бизнес в любые времена
Правило №13
Альфа: Уровень стрелка — его худший выстрел
Бизнес: Эффективность вашего бизнеса — это эффективность работы самого слабого игрока в вашей команде! Повышайте эффективность людей и себя!
Правило №14
Альфа: Лучший пистолет — это автомат
Бизнес: Вы можете самостоятельно реализовать любой проект. Но профессиональная команда реализует проект быстрее вас! Учитесь создавать эффективные команды!
Правило №15
Альфа: Пистолет нужен для того, чтобы добраться до своего автомата, который не нужно было нигде оставлять
Бизнес: Небольшой проект — это возможность испытать команду и понять, кто в команде годится для больших дел, а кто нет
Правило №16
Альфа: Основное средство подготовки подразделения антитеррора — это реалистичный профессиональный тренинг
Бизнес: Нельзя научиться продавать пароходы, тренируясь продавать карандаши. Тренируйтесь, учитесь сами и учите людей делать то, чем занимается ваша компания в жизни
Правило №17
Альфа: Темнота — друг подготовленного сотрудника
Бизнес: Ваш опыт и навыки — ваши друзья! В любых ситуациях, даже самых безвыходных, есть выход. Никто и ничто не мешает вам его найти! Кроме собственных сомнений
Правило №18
Альфа: Боишься применить оружие в толпе? Вставай на лыжи!
Бизнес: Вы боитесь конкурентной борьбы? Тогда у вас есть два пути: научитесь этой борьбе или уйдите, признав свое поражение
Правило №19
Альфа: Ошибки в тактике можно исправить быстрой и точной стрельбой, ошибки в стрельбе нельзя исправить ничем
Бизнес: Ошибки в бизнесе — это неизбежность. Исправляйте ошибки, которые исправить можно, и извлекайте опыт из тех, которые исправить нельзя
Правило №20
Альфа: Будь профессионалом в бою, пусть противник умрет героем
Бизнес: Уважение конкурента и признание его достоинств — путь от конфронтации к сотрудничеству. Ваша высокая оценка конкурента делает вас выше. Ваша низкая оценка конкурента делает вас ниже
Правило №21
Альфа: Сила спецназа не в мускулах, а в мозгах
Бизнес: Откат помогает. Но только тогда, когда клиенту не важны последствия. Научитесь думать во времени, предсказывать клиенту последствия его действий
Правило №22
Альфа: Уничтожить противника — ремесло, а заставить застрелиться — искусство
Бизнес: Снизить цену и «утопить» конкурента — способ дилетантов. Сделать цену выше и выиграть — удел профессионалов. Станьте профессионалом!
Правило №23
Альфа: Все спецназовцы погибли в огневом контакте, а не в рукопашной схватке
Бизнес: Устранить конкурентов на своем пути можно задолго до их появления. Учитесь сопоставлять свои преимущества с выгодами клиента
Правило №24
Альфа: Если ты в огневом контакте дошел до смены магазина, значит до этого ты слишком много промахивался
Бизнес: Промах в бизнесе — это когда вы решаете свою задачу, а не задачу клиента. Только 2% клиентов готовы решать с вами вашу задачу. Остальные 98% готовы решать с вами только свои задачи. Учитесь работать с задачами клиента!
Правило №25
Альфа: Никому еще не удавалось промахнуться настолько быстро, чтобы победить
Бизнес: Важно работать не как можно быстрее, а как можно ближе к задачам клиента
© 2015 — 2016, Ассоциация экспертов системного менеджмента «МихиКо». Все права защищены.
Свежие комментарии