МихиКо. Разбор полетов и оценка спикеров. Мероприятие Dive in sales 2016. Организатор – DNBD. Часть 1

Ну а теперь к самому вкусному, к спикерам. Я знаю, что Вы ждали именно этого :)

Повторимся, и скажем как и в предыдущем обзоре: наша оценка носит субъективный характер и не является истиной в последней инстанции. Кому-то нравится арбузная корочка, а кому-то свиной хрящик, кто-то и проходимцев из, назовем так, «деловой пубертатности» оракулами считает. Однако 20-и летний опыт в нашей сфере и мировое признание дают нам право поумничать на тему «кто есть who».

Спикеров более 50. Выслушать всех мы не могли физически, тем более, что многие выступали одновременно в разных залах, поэтому писать ниже будем только о тех, кого слышали и видели сами. За кадром останутся две категории: либо те, до кого мы не добрались (ну и соответственно, говорить о том, что сами не видели — не будем), и те, про которых лучше и не говорить, ну в смысле — нечего про них сказать, их присутствие ничего ценного не добавляло мероприятию.

Мы намеренно не будем указывать, кто из наших сотрудников на каком из выступлений спикеров присутствовал и оценивал, во избежание На наш взгляд, любой спикер ВСЕГДА должен выступать так, чтобы понимать что в зале есть те, кто его оценивают, и не должен знать, кто именно. Так для слушателей полезней, а нормальные мероприятия для них и организовываются, а не для удовлетворения ЧСВ или рекламы спикера.

Сразу говорю – про себя писать не будем и оценивать свое выступление тоже, ибо… Но по секрету скажем, что как-то могли бы и лучше, что-то видимо устали под конец второго дня. Исправимся.

Открыл выступления спикеров Александр Левитас. Техническая накладка приключилась в самом начале. Электричество выключилось. Какие-то милые талибы, из числа обслуживающих стадион, где-то чего-то шаловливыми ручками покрутили или наоборот не покрутили и Ленинский план полной электрификации всей страны потерпел фиаско в рамках отдельно взятого московского стадиона. Александр, безусловно, не ожидал такого коварства от сынов очень средней Азии, но удар рукотворной судьбы выдержал стоически. Вот уж где спикеру приходится вспоминать армейское прошлое (мы не в курсе, было ли оно у Левитаса), но командирский рык в этом деле штука незаменимая. Александру пришлось кричать много и громко, дабы присутствующие могли услышать хоть чего-то. Ничего не можем сказать, справился. Выступление с хорошей подачей, не лишено практического смысла, с интересными кейсами. Для него это стандартная обычная ситуация. Хорошо говорит, разумно, слушать приятно и полезно, хотя местами спорно.

Впрочем, ему было дано и еще одно выступление, там уже накладок не было. Так что обижаться на организаторов ему не имеет смысла.

Ильгиз Валинуров. Участвует где только можно. Говорит на языке стандартного hr-а – много, поверхностно, не улавливая сути. Впрочем, этим «болеют» 98% людей, работающих на рынке персонала. Для этого рынка это вполне нормально. Сказать что совсем бесполезно – наверное нет, польза есть, для тех, кто только-только начинает свой трудовой путь. Затрудняют отделение полезной сути от шелухи многочисленные кривляния и ужимки спикера. Ну может это стиль такой. Проблема в том, что те, кто только начинает карьеру еще не может отделить зерна от плевел и отделять реально полезные фишки от информационного шума. Но, собственно, чего это мы к нему прицепились, мероприятие вообще не его формата и тематики, не будем судить рыбу за неумение петь, а соловья за неумение нырять. Просто для каждого специалиста есть его система, где он как раз на своем месте.

Владимир Якуба. Для любителей шоу, старого Камеди клаба и зажигательных выступлений американских пасторов, заканчивающихся хоровым пением, плясками и братанием, приятно было окунуться в атмосферу отлично срежиссированного шоу, отыгранного на двух выступлениях — Владимира Якубы и Сергея Озерова. Владимир помоложе, поинтеллигентнее, его шоу более интерактивно. Спикер двигался по залу как метеор, задавал вопросы, вытаскивал участников на сцену, не боялся быть смешным и нелепым, а каждое движение и слово выдавали хорошую актерскую школу и отлично прописанный сценарий. Фишкой выступления были живые звонки клиентам, номера которых предоставляли слушатели из зала. Правда, где-то мы такое уже видели. Полезность выступления и применяемых приемов спорна, но Владимир был так артистичен и зажигателен, что, пожалуй, хотя бы замотивировал и порадовал присутствующих своим ярким выступлением.

Андрей Целиков выступил интересно и полезно. Основной посыл – грамотно в три шага делайте подписки на Ваших интернет-ресурсах, дабы не попасть под «раздачу» поисковиков как спамеры и тщательно таргетируйте Вашу аудиторию. Разумно, полезно, интересно. Жаль, в третьем зале не работал микрофон, слышно неважно.

Константин Найчуков. Нам нравятся ребята из eLama, они производят довольно много интересного и полезного контента о контекстной рекламе. Выступления Константина обычно стоят того, чтобы их послушать, но, к сожалению, в этот раз вышло слишком много накладок, из-за которых спикер заметно нервничал и раздражался — отсутствие звука, проблемы с пультом для презентации, посторонние шумы с кухни не дали Константину развернуться. Лучше смотрите вебинары, которые проводит eLama. Потратите время с гораздо большей пользой.

Вадим Ширяев. Господа организаторы, простите, но это вопрос именно к Вам. На кой черт на одной и той же площадке с одним и тем же текстом многократно выступает один и тот же спикер? Это типа, если с первого раза не дошло, послушайте еще раз?! По смыслу выступления таки да, разумно, аргументировано и полезно, но сколько же можно повторяться? И еще, слишком заметно огромное количество саморекламы спикера, рекламы его продуктов и проектов. Но, впрочем, к концу мероприятия, он сумел сделать уникальную штуку, которую мало кто может, он вызвал ненависть профессионалов. «Пылесос идей и мыслей» был слишком очевиден и разумные люди стали обходить его десятой дорогой, его шарахались те, кто в бизнесе больше двух дней, и кстати, правильно делали.

Михаил Астахов. Давно не выступавший играющий тренер. По совместительству руководитель компании-организатора мероприятия. Дабы нас не заподозрили в предвзятости, говорим и о плюсах и минусах выступления.

Плюсы: отличный профессиональный материал, хорошо структурирован и подан. Прекрасно аргументирован.

Минусы: маловато интерактивности и работы с залом. Видимо, сказывается долгий перерыв в выступлениях, ну и плюс солнце в зале, где было выступление.

Михаил — мастер коротких кейсовых историй, слушать которые можно бесконечно, но, к сожалению, из-за недостатка времени для выступления и, вероятно, желания Михаила поделиться со слушателями огромным количеством полезной информации, лекция получилась почти академичной, но суховатой. Надеемся, на следующих мероприятиях, Михаил развернется и покажет свой талант рассказчика во всей красе.

Сергей Озеров. Спорно, провокативно, местами переиграно эмоционально, в чем-то мотивационно. Практичность информации спорна, но в принципе, дает пищу для размышления. Несомненно, яркий шоумен, выкладывающийся на своем шоу, заряжающий публику своей энергией. На вопросы внятно не ответил, сведя размышления к имеющему очень-очень отдаленное отношение к заданному вопросу рассказу. Мило, весело, забавно, интерактивно и … бесполезно. Этим грешат все «мотивационщики». Простой пример. С видом откровения Дельфийского оракула подается мысль о том, что при продаже сейлз должен изучать потребности клиента. Блинский блин! То есть, бизнес планировался, создавался, запускался, привлекались инвесторы, брались кредиты, запускалось производство, набирался штат и т.д. дело дошло до продаж и вот теперь настал момент … подумать о том, что таки нужно клиенту… Без комментариев. В общем — неплохое шоу, высокий уровень артистизма ведущего. Содержание — ну какое содержание можно желать от шоу? Смысл «за гранью», нет такого.

Геннадий Кочетков. Отличная подача хорошего материала. Полезность тоже на высоком уровне. Вполне практично, разве что, много очевидностей, но как же без них? Не только же гении в зале сидят. Великолепный пример классного академического лектора в хорошем смысле слова. Очень приятное впечатление.

Андрей Ващенко. Однозначно крут! Великолепная подача. Открытие сезона! Класс, мы в восторге. Очень смело и прекрасно аргументировано. Не боится называть мошенников мошенниками. Прямым текстом поименно называет проходимцев проходимцами. Честно говоря, не ожидали от очень мягкого в общении и исключительно доброжелательного человека столь эмоционального и яркого, «злого» в хорошем смысле, выступления. Никакого ложного заискивания, дабы не ссориться со всякого рода прохиндеями (они очень любят показушно публично обижаться и устраивать истерики, если кто-то их прямым текстом называет теми, кем они и являются – это их способ поддержания интереса к своей персоне). Само выступление было скорей не про продажи, а про особенности психологии личности и групп. Яркий рассказчик и опытный манипулятор, Андрей на своем выступлении на практике продемонстрировал несколько манипулятивных приемов, с помощью которых люди берут в свои руки власть над коллективами и толпой. Если Вы пропустили – Вам тройное «фу», и Вы сами себя наказали.

Елена Воробьева. Тема к заявленной тематике мероприятия притянута за уши. Интересное выступление, но на уровне hr, т.е. красиво, эффектно и не очень практично. Не знаю как у них в компании все устроено на самом деле, но сложилось полнейшее впечатление, что абсолютно всем, от продаж до стратегии, включая анализ рынков и все остальное, заправляют hr. На кой черт им всякие там директора, если есть hr, на котором бизнес и держится?)) К счастью, в нашей команде есть человек, который когда-то работал там и знает, как оно на самом деле, учитывая, что он по рангу был выше hr, очень интересно было послушать о том, как же «оно на самом деле», вкратце – резко контрастирует с «бла-бла» со сцены. Но опять же, для hr это довольно неплохое выступление, обычно с ними все куда как хуже. Не без изъянов разумеется, но на конкретике все hr начинают плавать. Конкретика — это Вам не лозунгами кидаться. К примеру: «после наших мероприятий уровень вовлеченности повысился на 30%»… Как меряли? Неужто изобретен вовлечёметр, и нам об этом ничего не известно?

Бекренев Сергей. Выступать сразу после Андрея Ващенко — несомненный подвиг. Почти любой спикер на его фоне выглядел бы бледно, но Сергей старался как мог. Кейс о развитии продаж с помощью использования обучающих и продающих мультипликационных роликов для сотрудников и клиентов был бы хорош, если бы не то, что половина лекции была посвящена рекламе услуг Вадима Ширяева и его команды, уже конкретно бесит…

Артур Шейли. Не приехал, вместо него выступал … Ширяев. Кх-м, может переименовать мероприятие в Dive in sales имени Ширяева? :-)

Многие спикеры заочно и открыто противоречат друг другу и … это хорошо. Единственного правильного мнения в последней инстанции в мире нет, это же касается и данного обзора, наше мнение совсем не обязательно является аксиомой и любой вправе с ним не согласиться.

Отдельно отметим, что в целом самореклама спикеров в выступлениях была весьма дозированной и уместной. Это не касается «мотивационщиков», если им запретить саморекламироваться и надувать щеки, они видимо, вымрут от обиды и тоски в тот же день.

Во втором зале во второй день мероприятия стоит отметить отличного модератора (Екатерина, фамилию, к сожалению, не знаем), отлично и активно работала в отличие от большинства других модераторов, участие которых сводилось к отслеживанию тайминга.

Итог.

Организаторы – браво! проделали отличную работу. Кто не был на их мероприятиях – рекомендуем. К сожалению, большинство мероприятий в последнее время, процентов 90 – это бесполезное шоу по «разводу» аудитории. В этом смысле мероприятие очень приятное и редкое исключение. Будем участвовать и дальше в мероприятиях DNBD. Еще раз подчеркнем — уровень спикеров значительно возрос.

Осенью совместно с DNBD проведем мероприятие. Формат мероприятия будет исключительно практический, займет три дня, будет проводиться в ближнем Подмосковье, с полным отрывом участников от ежедневной текучки в формате полного погружения участников в их собственные кейсы. Спикеров в привычном смысле не будет, все эксперты будут на расстоянии вытянутой руки от участников и работать будут прямо вместе с участниками (количество таковых будет очень ограниченным). Будет полезно, практично, интересно, весело и увлекательно. Целый ряд признанных экспертов высочайшего мирового уровня будут работать вместе с Вами над Вашими реальными ситуациями. Мы соберем в одном месте и заставим работать конкретно с Вами и Вашими ситуациями лучших специалистов в своих областях. Вы получите исключительный индивидуальный коучинг сразу от нескольких профессионалов экстра-класса, стоимость стандартной индивидуальной работы которых с клиентом по размеру приближается к бюджету какой-нибудь недоразвитой страны Следите за нашими обновлениями.

Права на эту статью принадлежат ресурсу www.mihico.ru, любые перепосты должны включать ссылки на автора и указанный сайт.

© 2016, Ассоциация экспертов системного менеджмента «МихиКо». Все права защищены.

Rating: 5.0. From 3 votes.
Please wait...