А. Калашников

Андрей Калашников Уловки и правила ведения переговоров Ежедневно все мы общаемся, ведем переговоры, продаем свои идеи и свой труд. Чтобы преуспеть и добиваться цели, нужно знать эффективные технологии общения и переговоров, уметь их правильно использовать и уметь убеждать. Треть времени я думаю о том, что надо сказать, а две трети - о том, кому и как я это буду говорить. Большинство учебников учит нас, что по-настоящему успешные переговоры, это те, в которых выигрывают все стороны. В жизни такое встречается не часто. Стремитесь к сотрудничеству, но действуйте по обстоятельствам, согласно вашим целям и осмысленно. Переговорная сила - это производная от "нехватки". [...]

Андрей Калашников ВАШ ОПЫТ Сложные навыки вырабатываются вследствие сложных занятий... Часто слышу следующее - "Нужен опытный руководитель!» Или - «Нужен «опытный руководитель из сферы такой-то». С ценностью знания специфики той или иной сферы могу согласиться, хотя именно управленческие качества должны быть самым весомым критерием. Что означает «опытный руководитель»? Что такое “опыт руководителя”? Какие критерии у "опыта"? Как оценить опыт? Опытный водитель - это водитель проехавший "много". Чем большее время человек находился за рулем, тем больше опыта он имеет, ибо сама дорога и постоянно меняющиеся на ней условий, подразумевает возникновение многих неожиданностей и различных ситуаций. А что если этот водитель ездил [...]