Финансы

/Tag:Финансы

Антон Кожемяко. Программа аудита

Отрывок из книги А. Кожемяко "Эра умных продаж - аудит своими силами." Запрашиваемые документы Перед началом аудита команде следует запросить следующие документы: 1. Стратегия развития компании. 2. Отчет о прибылях и убытках. 3. Отчет о движении денежных средств. 4. План капиталовложений (инвестиционный план). 5. Маркетинговый план. 6. План продаж. 7. План управления товарными запасами. 8. Организационная структура. 9. Штатное расписание. 10. Доступ к клиентской базе. 11. Система оплаты труда (мотивационная схема) с указанием KPIs. Без анализа документов аудит получится однобоким, а его результат – недостоверным. Нельзя полагаться на одно лишь экспертное мнение сотрудников отдела продаж и маркетинга, ведь «человеческий фактор» [...]

By | Сентябрь 7th, 2016|Статьи|

Антон Кожемяко. Глубокие преобразования в коммерческом блоке – почему именно сейчас?

Отрывок из книги А. Кожемяко "Эра умных продаж - аудит своими силами." Рынок, в том состоянии, в котором он находится сейчас, насыщен и нестабилен. И если во время кризиса 2008-2009 гг. бюджеты государств смогли выделить достаточно средств из своих резервов на поддержание экономики, то сегодня ситуация несколько иная и в случае развития следующего витка кризиса в Европе, помощи ждать будет уже неоткуда. Сегодня в мире происходят поистине тектонические изменения – появляется несколько «центров притяжения» мировой политики и экономики, G7 сегодня – скорее «клуб по интересам», а все существенные вопросы давно решаются в формате G20 – налицо тенденция «диффузии власти» в [...]

By | Август 30th, 2016|Статьи|

Антон Кожемяко. Кому нужен аудит?

Отрывок из книги А. Кожемяко "Эра умных продаж - аудит своими силами." Аудит коммерческого блока, который проводит специально подготовленная команда, обученная технологии проведения аудита коммерческого блока, разбирающаяся в вопросах продаж на В2В-рынке, в маркетинге и управлении персоналом, вооруженная практическим навыком применения метода SCRUM и необходимыми техническими средствами, обычно тратит на проведение аудита месяц работы. Если вы решите проводить аудит своими силами, то времени уйдет еще больше. Поэтому, нас часто спрашивают – а стоит ли проводить аудит? Зачем тратить на него столько сил и времени? Лучше познакомьте нас с новыми разработками в области продаж на В2В-рынке и мы все постепенно внедрим. [...]

By | Август 23rd, 2016|Статьи|

Евгений Михайленко. Стоимость собственных денег

Отрывок из книги Е. Михайленко "Архитектура высокоэффективного бизнеса. Как перестать быть заложником обстоятельств и заставить бизнес работать на себя." Скажем, по результатам предыдущей деятельности компания имеет положительный финансовый результат, то есть, иными словами, Вы заработали прибыль. Теперь возникает вопрос вложения полученной прибыли. Имеется предложение построить новый цех. Стоимость цеха составит 1 млн. долларов, срок строительства 1,5 года, действующая банковская ставка 10% финансирование осуществляется одним авансовым платежом. Попробуем рассчитать во сколько Вам обойдется в конечном итоге новый цех. 1 млн. долларов? Ничего подобного. 1 млн. долларов Х 1,5 года Х 10% = 1150000 долларов. Почему так получилось? Деньги сейчас и деньги [...]

By | Июль 15th, 2016|Статьи|

Роман Шерн. Что мешает эффективно востребовать дебиторскую задолженность

Дебиторская задолженность – это деньги вашего предприятия, используемые вашими должниками. Почему этими деньгами пользуется кто-то, а не вы? Почему кто-то безнаказанно может не только долго и бесплатно пользоваться вашими деньгами, но и вообще никогда их не заплатить? Если контрагент вашего предприятия – недобросовестный, то здесь всё ясно. Прямой путь в арбитражный суд для принудительного взыскания задолженности. Исключениями являются те случаи, когда вам не хватает нужных документов, подтверждающих наличие долга. Если же контрагент и не отказывается заплатить, и всё же не платит, то это означает только то, что вы ему это позволяете. Вы, конечно же, не говорите ему: «Можешь не платить». [...]

By | Июнь 28th, 2016|Статьи|

Пренебрежение азами экономики предприятия – способ суицида бизнеса

Роман Шерн Пренебрежение азами экономики предприятия – способ суицида бизнеса Можно винить кризис, бездарность и преступность власть имущих, недобросовестность контрагентов и своих работников, но даже если начнётся экономический бум, и все названные люди станут идеальными, предприятия гибнуть не перестанут. Слишком часто фирмы терпят крах не из-за рыночных причин, а вследствие пренебрежения азами управления деньгами. Чем и почему пренебрегают почти все Управление предприятием – сложный процесс, но он требует и решения простых задач. Эти задачи должны решаться не однажды, а снова и снова. Люди же ленивы. Они убеждают себя, что незачем отвлекаться на мелочи, когда есть сложные проблемы. Им невдомёк, что [...]

By | Март 15th, 2016|Статьи|

Самая распространённая «шалость» наёмных топ-менеджеров

Роман Шерн Самая распространённая «шалость» наёмных топ-менеджеров Жизненный факт: Два совладельца крупной компании не сговариваясь, запросили справки с финансовыми показателями за один и тот же период времени. Один направил запрос наёмному генеральному директору, а второй главному бухгалтеру. В оба запроса кроме прочего вошли: выручка, заработная плата, расходы на материалы и комплектующие изделия в разрезе подразделений компании. Так как топ-менеджеры тоже не уведомили друг друга о поступивших им запросах и готовили справки по отдельности, то предварительная сверка справок не производилась. Её сделали владельцы. Ни один из перечисленных показателей ни для одного из подразделений не совпал. Причём расхождения были существенными. Владельцы компании [...]

By | Февраль 18th, 2016|Статьи|

Какие выгоды может вам дать развитый управленческий учёт

Роман Шерн Какие выгоды может вам дать развитый управленческий учёт Это кажется парадоксальным, но кризис удобен подавляющему большинству людей. Только не спешите заявить, что на вашем предприятии уже есть развитый управленческий учёт. А если вы считаете, что бухгалтерского учёта достаточно, то эта статья написана лично для вас. В самом деле, зачем нужен управленческий учёт, ведь есть бухгалтерия, которая обязана учесть каждую копейку? Она же создаёт массу стандартных отчетов, разработанных мудрыми людьми. Отчётов, покрывающих всё многообразие финансовых операций. Не проще ли научиться их читать, а не изобретать велосипед? Нет не проще. Бухгалтерская отчётность создается с единственной целью – вычислить налогооблагаемую базу [...]

By | Февраль 12th, 2016|Статьи|

Положение безналичных расчетов на производственном рынке в форме акцепта счета-фактуры

Александр Дронов Положение безналичных расчетов на производственном рынке в форме акцепта счета-фактуры Глава 1. Основные понятия и правила применения системы расчетов. 1.1. Настоящее Положение устанавливает форму безналичных денежных расчетов по договорам поставки, именуемых как основной договор, на рынке основных и оборотных средств производства в форме «акцепта счета-фактуры». 1.1.1. Основной договор поставки продукции (товара, работ, услуг, имущественных прав) между продавцом и покупателем, в толковании настоящего Положения, устанавливает покрытие денежного обязательства покупателя по оплате продукции именным бездокументарным свидетельством. В основном договоре стороны ссылаются на настоящее Положение, как на неотъемлемую часть договора. 1.1.2. Денежное свидетельство выдает (эмитирует) банк покупателя конечной продукции на производственном [...]

By | Ноябрь 10th, 2015|Статьи|

Как увеличить доход компании, не привлекая кредитов и инвестиций?

Павел Володин Как увеличить доход компании, не привлекая кредитов и инвестиций? Тема увеличения дохода на сегодняшний день приобрела для многих компаний особую значимость. Иногда для компании это вопрос жизни и смерти. Существуют различные способы увеличения дохода. Используя одни, например кредиты, можно быстро закрыть «дыру» в финансах. Используя другие - плавно наращивать доход. Хотел бы сразу акцентировать ваше внимание вот на чем. В этой статье, уважаемый коллега, я не могу принять решение ни за вас, ни за кого-то другого. Показать возможные пути - вот задача, которую я планирую решить! Давайте посмотрим на компанию и ее бизнес и финансы, что называется, одним [...]

By | Октябрь 16th, 2015|Статьи|
Яндекс.Метрика