Сделать стартовой|+7 (910) 428-01-04 / +7 (958) 557-96-01 | info@mihico.ru

admin

/admin

About admin

This author has not yet filled in any details.
So far admin has created 704 blog entries.

Паша Щеголев. Боль про СБ и Тендеры… Часть 2

Паша Щеголев. Боль про СБ и Тендеры... Часть 1 А теперь чуть подробнее об этих причинах. Человеческий фактор. Эти отделы состоят из людей, как и все другие отделы. Бывает, просто попадается "гнилой" сотрудник, который занимается самореализацией каких-то своих низменных потребностей или комплексов. Его наделили какой-то властью и он пытается показать свою важность. Выход один - грохнуть! (то есть уволить или попытаться вразумить). Но мне хочется верить, что это минимальный процент. KPI. Для тендерного отдела очень часто встречал KPI "экономии". Очень часто это основной и единственный критерий, по которому тендерный отдел делает выбор - это цена, что в корне неправильно для [...]

By | Июль 11th, 2017|Статьи|
Read More

Паша Щеголев. Боль про СБ и Тендеры… Часть 1

Эй, Маркетинг, Службы обеспечения, Логистика, Производственники, да и все все все работяги и трудяги! Нужно что-то рассказывать Вам про эти службы ваших компаний? это я про Службы безопасности или защиты бизнеса и тендерные отделы? думаю нет. А вот что большинство из вас думает про эти службы и чувствует по отношению к ним я представляю ;) Эй, СБ и Тендерные службы! А вы знаете, что про вас думают? И знаете почему так думают? И должно ли так быть? (если нет, так вы спросите) Эй, Руководители! А вы в курсе? Вас это все устраивает? Как же так получилось, что вроде бы супер [...]

By | Июль 10th, 2017|Статьи|
Read More

Евгений Михайленко. Антикоучинги с 261 по 270

Антикоучинг 261 Если Вы совершаете ошибки с достаточно уверенным видом, они начинают казаться окружающим органичной частью Вашего гениального хитроумного плана. Это особенно хорошо понимает правительство. Антикоучинг 262 Для многих людей "по капле выдавливать из себя раба" есть самоубийство. В результате ведь ничего не останется. Антикоучинг 263 Телевизор Шредингера. Только что по телевизору сказали что нельзя верить всему, что говорят по телевизору. Антикоучинг 264 Для меня, видимо, всегда останется загадкой, почему подавляющее большинство людей больше гордится Гагариным, чем Королевым. Это же, кстати, и к вопросу о справедливости в этом мире. Антикоучинг 265 Нетворкеры - это повзрослевшие, но так и не наигравшиеся [...]

By | Июль 7th, 2017|Статьи|
Read More

Роман Шерн. Инструмент для продажи ваших товаров и/или услуг

Даже если у вас работают продавцы по призванию, если ваша система обучения продавцов – великолепна, продажи и численность успешных продавцов хочется увеличивать ещё и ещё. Для решения этой задачи вам будет полезен инструмент, описанный в этой статье. Чего хочет добросовестный продавец Представьте себя на месте добросовестного продавца ваших товаров и/или услуг. Под определением «добросовестный» здесь подразумевается то, что продавец оказывает покупателю полезную для него услугу, а не впаривает что-то исключительно ради личного заработка. Поэтому дальнейшее изложение будет основано на предположении, что ваши товары и/или услуги хорошего качества и полезны для ваших покупателей и клиентов. Каким бы хорошим не был ваш [...]

By | Июль 6th, 2017|Статьи|
Read More

Сергей Мартынов. Про всякие определения и маленьких мышек.

Определения бывают всякие. Например: "Хороший человек - это человек, который хороший". Такое определение называется тавтологией, то есть определением через само себя. Прямо говоря, смыслового содержания оно не имеет. Также как и другой вариант этой же ошибки - "порочный круг": «Умножением называется действие отыскания произведения». На вопрос "А что такое произведение?" следует ответ: "Результат умножения". А ещё определение должно быть достаточным, то есть описывать интересующий предмет так, чтобы цель описания была достигнута. Например, мы хотим объяснить, что такое внутренний контроль, и даём классическое определение (см.COSO): "Внутренний контроль – процесс, осуществляемый советом директоров, руководством и другим персоналом организации, направленный на обеспечение разумной [...]

By | Июль 5th, 2017|Статьи|
Read More

Антон Кожемяко. Аудит каналов. Часть 2

Отрывок из книги А. Кожемяко "Эра умных продаж - аудит своими силами." Антон Кожемяко. Аудит каналов. Часть 1 Теперь, понимая, сколько клиентов какой категории находится в клиентской базе компании (см. табл. 4) и какие из них «теплые» (обычно «теплыми» клиентами в сфере В2В считаются клиенты, продажи которым осуществлялись в течение последнего года), а также зная сумму в канале и регионе (см. табл. 5), следует определить средний вес сделки по каналам и регионам. Средний вес сделки заносится в ячейки таблицы 6: Таблица 6. Определение среднего веса сделки по каналам, категориям и регионам. Таблица 6 – бесценный источник вопросов. Почему [...]

By | Июль 4th, 2017|Статьи|
Read More

Евгений Руденков. Сначала думаем, потом платим

На моей памяти уже было время, когда все повально рванули в интернет, надеясь отыскать там ответы на все вопросы своего бизнеса. Сейчас у меня создается впечатление, что начинается вторая волна подобного интереса. Возможностей становится все больше, но эти возможности появляются не только у вас и это нужно учитывать. Поэтому, прежде чем бросаться с головой в омут интернет-маркетинга, стоит остановиться и попытаться хотя бы примерно оценить свои перспективы. В ином случае вы рискуете вложить время, силы и деньги в пустоту. Причем остановить вас будет банально некому. Разработчик сайта не отвечает за успех вашего бизнеса, сеошников интересует поисковый трафик и позиции, а [...]

By | Июль 3rd, 2017|Статьи|
Read More

Евгений Михайленко. Системность мышления. Часть 2

Отрывок из книги Е. Михайленко "Архитектура высокоэффективного бизнеса. Как перестать быть заложником обстоятельств и заставить бизнес работать на себя." Евгений Михайленко. Системность мышления. Часть 1 Самая суть руководства подразумевает системность мышления, ибо руководитель всегда руководит системой. При том, реакции систем на то или иное воздействие могут быть абсолютно нелинейными. Во многих системах можно получить значительный эффект от минимальных усилий, например, когда автомобиль срывается с места от легкого нажатия на педаль газа. Это происходит потому, что система усиливает эффект. В органических и смешанных системах соотношение воздействия и последствий бывает еще более поразительным. Крошечные вирусы могут стать причиной масштабной эпидемии. Если ударить [...]

By | Июнь 30th, 2017|Статьи|
Read More

Роман Шерн. Как справиться с «человеческим фактором», управляя работниками

Наверняка уже бессчётное число раз вы испытывали разочарование, досаду, злость из-за того, что работники что-то не сделали, в чём-то накосячили, что-то не обдумали, чего-то не предусмотрели. И ведь каждый раз, на ваш взгляд, разрыв между надлежащим и фактическим исполнением казался незначительным, а в итоге полученный результат оказывался если не отвратительным, то убогим. И чего вы только не делали. Наказывали и прощали, проявляли гнев и увещевали, пытались дополнительно стимулировать, применяли так называемые научные методы, но пресловутый «человеческий фактор» так и проявляется даже там, где ему, казалось бы, не осталось места. Вроде бы, все ваши работники – хорошие люди. Среди них есть [...]

By | Июнь 29th, 2017|Статьи|
Read More

Тэона Киладзе. Та еще стерва

Люди всегда ненавидят тех, кто говорит правду, а зря... такие никогда не бьют в спину. Некоторые люди как открытые книги. Льстишь – они тебя любят, говоришь правду – ненавидят. Лесть они проглатывают как сладкую пилюлю и с радостью принимают ее за чистую монету, а вот правду нет, не хотят слышать. А ведь не всегда тот, кто говорит правду, враг. Зачастую он и есть единственный, верный друг. С одной стороны с такими “открытыми книгами” общаться легко. Заранее знаешь как ими манипулировать, чем привлечь, как заинтересовать, как заставить их делать то, что ты хочешь. Легко, да неинтересно. Неинтересно потому, что ничего нового [...]

By | Июнь 28th, 2017|Статьи|
Read More

Copyright 2015 Ассоциация экспертов системного менеджмента "МихиКо"| Все права защищены. |
Любое использование материалов сайта только с указанием прямой, активной ссылкой на оригинал

Яндекс.Метрика